Dans le secteur de la construction, collecter vos comptes à recevoir est essentiel pour la survie de votre entreprise. Pourtant, beaucoup hésitent à insister de peur de nuire à leurs relations d’affaires. La réalité est simple : ne pas vous faire payer revient à payer pour travailler. Le danger qui nous guette tous : On veut plus se faire aimer, que se faire payer.™ Faites comme nos abonnés et changez de mentalité.
Les impacts des comptes en souffrance
- Vous financez vos clients: Avec chaque jour de retard de paiement vous supportez les salaires, les matériaux, les consumables et les prêts. Et il y a pire : si vous avez facturé votre client, vous prenez de l’argent de votre poche pour le payer la TPS/TVQ au gouvernement à sa place.
- Les taux d’intérêt vous étouffent: Avec des marges de crédit coûteuses, chaque dollar impayé peut rapidement gruger votre rentabilité.
- Un risque accru de faillite: Reporter le recouvrement met en péril votre trésorerie et la stabilité de votre entreprise.
Collecter, sans détruire la relation
- Communiquez régulièrement: Une simple vérification mensuelle avec vos clients pour confirmer la réception des factures et discuter des paiements à venir peut éviter bien des malentendus.
- Restez respectueux, mais ferme: Garder son calme et insister pour être payé montre du professionnalisme. La majorité des clients respectent cette approche.
- Transformez un problème en opportunité: Même après une procédure de recouvrement, des relations d’affaires solides peuvent perdurer grâce à une gestion respectueuse et transparente.
Une stratégie pour chaque client
- Sélectionnez vos clients: Analysez leur solvabilité avant de leur accorder du crédit.
- Négociez des termes clairs: Intégrez des clauses favorisant des paiements rapides dans vos contrats.
- Planifiez des suivis réguliers: Désignez une personne responsable pour surveiller vos comptes à recevoir et agir rapidement en cas de retard.
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Regardez notre courte vidéo explicative présentée par Robert:
Robert Cassius de Linval est le fondateur de Protection FER (expert en matière de santé financière des entreprises de construction)
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Nous avons amélioré leur "cashflow"...
«Grâce à Protection FER, nous avons pu récupérer une créance importante qui semblait perdue. Leur expertise dans les dossiers d’hypothèques légales de la construction et leurs suivis rigoureux des délais ont fait toute la différence. Ils ont protégé nos droits à l’hypothèque légale, et nous avons pu obtenir notre paiement rapidement. Nous leur sommes très reconnaissants!»
Derik BrossardVice-président
Les Entreprises Pearson Pelletier, Sainte-Catherine
Les Entreprises Pearson Pelletier, Sainte-Catherine
«Nous travaillons avec Protection FER depuis plusieurs années. Ils nous aident à sécuriser nos comptes à recevoir et nous appuient pour bien comprendre et bien appliquer les règles relatives à l'hypothèque légale de la construction. Grâce à Protection FER, nous avons un service clé en main. Ils font nos dénonciations, nos suivis de délais et procèdent à la préparation de nos hypothèques légales lorsque nécessaire. Leur expertise et leur rigueur nous donnent des résultats concrets et la paix d'esprit. Merci à toute l’équipe !"»
Mélanie Noëlprésidente
Groupe Alfa, Sainte-Sophie
Groupe Alfa, Sainte-Sophie
«Nous avons failli perdre une somme importante à cause d’un retard de paiement et des graves problèmes financiers de l’un de nos clients. Heureusement, Protection FER était là pour nous aider. Grâce à la rapidité et au professionnalisme de Protection FER, notre créance a été protégée et l’hypothèque légale de la construction a été publiée à temps. Leur maîtrise des délais et des recours applicables nous a permis de récupérer non seulement 100% de notre compte à recevoir mais aussi les intérêts et les frais du processus. Protection FER, c’est une équipe en qui on peut avoir confiance!»
Olivier PlafterVice-président
PC Court, Sainte-Agathe-des-Monts
PC Court, Sainte-Agathe-des-Monts
«Protection FER est un partenaire précieux pour nous. Leur équipe nous supporte, entre autres, pour les dossiers nécessitant la mise en place d’hypothèques légales de la construction. Ils connaissant bien les rouages de l’industrie, leur approche est pragmatique et ils maitrisent les règles applicables. Ils nous aident à récupérer nos comptes à recevoir dans les dossiers problématiques et ça nous évite bien des soucis. Merci à toute l’équipe.»
Hugo Latremouille
Maçonnerie Rainville et Frère, Chambly
Maçonnerie Rainville et Frère, Chambly
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